2022年，中支煙繼續保持快速增長的態勢，以普一類煙為主的價位段勢頭持續向好，在銷量、話題度與市場份額上取得良好表現。中支品類作為結構驅動的產物，可謂天生就帶有了一定的高端性質。煙草品牌借助中支品類的風口，順勢實現了結構的整體提升。

在此背景下，老巴奪紅中支的推出可謂順勢而行，成為老巴奪品牌結構提升、品系豐富的一枚棋子。如今產品上市已有兩年，在哈爾濱、山西、江蘇循序鋪貨，實現了消費的初步增長與市場影響力的提升，也引發行業關注。

在大品牌短兵相接、市場廝殺正勇的態勢下，老巴奪紅中支可謂是夾縫中求生存，一個不注意就在中小品牌的凜冬時節實現了萌芽生長。

風雨百年，凜冬生芽

老巴奪品牌誕生于1914年，至今已有108年的歷史，是老巴奪父子煙草有限公司知名度最高、傳播度最廣的一個牌號。

1902年，老巴奪本人在當今的哈爾濱中央大街開辦制煙作坊，開創了哈爾濱制煙工業的先河。1914年，在被英美煙草公司收購部分股權后，老巴奪煙廠推出了企業自主品牌——10支裝的老巴奪卷煙，從此這一品牌開啟了百年風雨沉浮路。

1952年，歷經滄桑的哈爾濱卷煙廠有償歸為國有，到八十年代，哈爾濱卷煙廠開始恢復老巴奪牌號。1993年，老巴奪牌號正式回復，品牌定位是高端市場。從1994年到2000年和2002年，老巴奪系列產品共推出10款，但隨著2004年《卷煙產品百牌號目錄》的發布，老巴奪因未進入百牌號目錄再次淡出大眾實現。

2014年，黑龍江煙草工業公司貫徹中央對東北振興提出的“改造升級老字號”的具體要求，老巴奪再度獲得新生。2016年，哈爾濱（老巴奪）上市。這款煙零售指導價100元/條，以紅色為煙包主色調，產品上市后很快憑借價位優勢和包裝特色獲得市場關注，上市兩年銷量即突破20萬箱，并獲得國家局的多項榮譽。這一常規產品為后續老巴奪紅中支的上市提供了市場基礎，也為百年品牌的生命力續航。

搶抓良機，實現擴容

如果說，哈爾濱（老巴奪）的上市是對市場的試水，那么老巴奪紅中支的上市則是有意謀之，帶有了明確的品牌意圖。

2019年前后，煙草消費市場呈現出以下消費特征：中支煙品類大熱，且被行業看好，品牌紛紛推出高結構中支煙；消費升級與消費降級的碰撞下，普一類消費成為高消費人群下探與低消費人群上升的集中價位，也成為口糧煙的新基座價位，品牌紛紛圖謀普一類，并推出高性價比口糧煙新品。

筆者推測，老巴奪紅中支的推出與定位與上述行業因素有關。200元整數價位段、中支煙，滿足了消費者對普一類中支煙的消費需求。“紅中支”的命名與紅色的包裝色調，與中支品類的中式文化底蘊相關，也與中支規格的行業命名風向一致。

從100元檔的常規煙到200元的紅中支，再加上一致的包裝特色、市場版圖的擴充，兩款產品連起來看，就能對品牌的謀略窺見一二，即逐步獲得品系的豐富與結構的提升，打造獨特的視覺符號，以區域思維塑造全國品牌。

穩居東北，圖謀四方

目前，老巴奪紅中支僅在黑龍江、山西、江蘇等個別地方上市。筆者在黑龍江調研期間，看到這款煙的市場情況整體表現不錯，主要表現在市場鋪貨率、提及率、重復購買率上。

一方面，多數終端店內，這款產品都有鋪貨，且在部分店內，以多包集體陳列的方式占據了較大的柜臺面積。消費者走進來后，會首選注意到這“一大團紅”。

另一方面，黑龍江市場主流消費水平在100元~200元/條價位段之間。老巴奪紅中支200元/條的定價，雖然站在了主流消費水平的頂端，但中支品類的加持，成為其價格的背書，使其有據可依。而且，大品牌的中支煙價位基本以260元/條起步，所以，這款煙可謂是在規避競爭鋒芒和市場需求契合上選擇了一個相對安全的價位。

第三，近兩年東北市場上的新品較少，長期抽細支煙的消費者有對新品尤其是中支煙新品的消費需求。

最后，老巴奪紅中支為地產品牌，在本地已有百年歷史，消費者有地域情結和市場認同感。

在本地已經相對安全的基礎上，老巴奪紅中支開始了走出東北的征程。其沖鋒的頭站就選擇在了消費水平處于260元價位段、以常規煙為主的山西市場和經濟高度發達的江蘇市場。

筆者猜測，如此布局可能是以山西為據點，在提升規模銷量的同時，逐步向消費結構同級的陜西、河北、河南等市場延伸。同時，打開江蘇市場，為后續的結構提升做基礎。

明天，老巴奪何去何從？

在“136/345”的行業意志下，以及內卷競爭的市場環境下，品牌均以結構提升、規模擴容為目標。做大做強固然美好，但同時我們也要允許如老巴奪這般小而美、小而精的牌號存在。不過筆者認為，老巴奪并不滿足于穩居黑龍江市場的歲月靜好，向外走、向上走，到更廣闊的市場中去，應該是品牌早晚要實現的目標。

基于此，筆者認為老巴奪品牌可從以下幾個方向尋找著力點。

抓住普一類口糧基座化的趨勢，繼續耕耘此價位段，在結構提升的基礎上實現規模擴容；

抓住500元檔到800元檔的消費熱情，推出相關新品，實現高端占領；

抓住年輕人的個性化、差異化消費需求，通過天生具有神秘色彩品牌文化吸引目標群體；

繼續走紅色煙包的路線，實現視覺符號的完整性和品系效應，保持已經打開的市場優勢；

深挖文化，將品牌文化與國家主流文化進行結合，形成品牌文化支撐。

老巴奪紅中支對中小品牌的啟示

近兩年，是大企業、大品牌的發展，各大品牌借助翻涌的市場機會，在結構與規模上做文章。這一狀態為中小品牌騰挪了一定的生存空間。中小品牌要學習大品牌主抓品質的精神，筑牢品質基礎；還要抓住時機，以“船小好調頭”的優勢在新品類、新文化、新價位上深耕泛耘，尋求市場機會，滿足消費空檔。

“夫欲善其事，必先知其當然，至不懼，而徐徐圖之。”大道至簡，徐徐圖之，中小品牌當如此。