品牌是工業企業的命脈，是企業核心競爭力的集中體現。聚焦品牌戰略升級，今年以來，河南中煙工業有限責任公司錨定目標，眾志成城，以“黃金葉”（商鼎）為突破口，大力實施普一類攻堅，集中全力打贏“黃金葉”（商鼎）培育攻堅戰，奮力開拓出品牌高質量發展的新局面。

統一思想——

這是一場不得不打且必須打贏的攻堅戰

歷史一再表明，一次關鍵戰役之于全局的勝利，往往起著決定性作用。

2021年10月，一場關乎未來發展的“歷史性戰役”的號角在河南中煙正式吹響。

“我們把‘商鼎’培育工程定位為新時期河南中煙改革發展進程中的‘歷史性戰役’，大家要深刻理解認識打贏這場‘戰役’的重大意義。”在市場營銷高質量發展研討會上，河南中煙黨組書記、總經理李斌向全體干部職工一再強調完成“黃金葉”（商鼎）培育攻堅任務的重要意義。

形勢決定任務，思路決定出路。思路越清晰，行動就越堅決。

從行業政策環境看，隨著大品牌戰略的深入實施，行業越來越重視“136”“345”品牌建設，不斷優化以重點品牌為核心的資源配置，“強者愈強”的發展形勢更加凸顯。于河南中煙而言，做大做強“黃金葉”品牌，實現“136”“345”雙進入，無疑是事關未來生存與發展的戰略關鍵。

然而，審視自身發展，近年來，“黃金葉”品牌雖然在高端引領等方面取得了一定成績，但品牌大而不強的狀況尚未得到根本性改變。究其原因，就在于中高結構卷煙品規體量份額較小，結構升級沒有跟上行業發展步伐，尤其體現在普一類這個突出短板上。

千帆競發，百舸爭流，不進則退，慢進也是退。

在嚴峻的發展形勢面前，河南中煙黨組深知其中的危機感和緊迫感，無論立足現實，還是放眼未來，都迫使他們必須加快發展。只有盡快培育出普一類大單品，在普一類等中高端品規培育上取得突破，才能適應新的形勢和要求，掌握發展的主動權。這正是河南中煙眾志成城發起這場“歷史性戰役”、打贏“黃金葉”（商鼎）培育攻堅戰的原因。

“工欲善其事，必先利其器。”實現普一類突破，打贏這場“戰役”，除了有眾志成城的決心，關鍵是要有“一包堪當大任”的品規。河南中煙認為，作為一款普一類中支煙，“黃金葉”（商鼎）自2019年上市以來，表現出良好的市場成長性，在眾多普一類品規中遙遙領先，在這場不得不打且必須打贏的攻堅戰中，自然是最合適的選擇。

當河南中煙黨組提出“黃金葉”（商鼎）培育攻堅目標后，不少員工心里都打了個問號：定的目標是不是太高了？能實現嗎？而且，更重要的是，打贏這場“戰役”，意味著在推動品牌規模大幅提升的同時，還要保持良好的市場狀態，為未來發展積蓄足夠的后勁。

不為困難找借口，只為成功找辦法。在挑戰與機遇面前，河南中煙人不打無把握之仗，他們縝密分析增長的空間和潛力，不打則已，打則必勝。

——就宏觀市場而言，得益于消費升級，普一類卷煙處于持續擴容期，有利于“黃金葉”（商鼎）乘勢而上。而且，目前在普一類中支煙領域，還沒有形成特別強勢的單品，競爭格局仍在不斷變化中，為“商鼎”突圍提供了重要窗口期。

——就品牌自身而言，“黃金葉”（商鼎）已經具備了較好的市場基礎，通過統一思想和行動，集中資源和力量，滿足市場真實需求，一個山頭一個山頭去攻克，一件工作一件工作去完成，就完全有希望把“規劃圖”變為“實景圖”。

用堅定決心錨定目標，用前瞻眼光規劃未來，用協同發力攻堅克難，河南中煙上下齊心，不斷強化攻堅意志，堅定不移開啟了（黃金葉）“商鼎”培育攻堅的新征程。

質量保障——

為品牌培育攻堅筑牢發展根基

“求木之長者，必固其根本；欲流之遠者，必浚其泉源。”如同“根”與“木”、“源”與“流”的關系，品牌要升級，質量是根基。

在河南中煙看來，越是快速發展，越不能放松對質量的要求。隨著攻堅戰的開展，如何確保“黃金葉”（商鼎）質量穩定并持續優化，不僅事關這場“戰役”勝利，更關乎品牌的生命和未來發展。

基于這樣的認識，河南中煙始終將質量視為品牌發展的生命線，著重在質量保障上持續發力，為“黃金葉”（商鼎）培育攻堅筑牢質量根基。

“我們按照問題導向和市場導向原則，設定質量保障具體目標，突出產品內在質量穩定，聚焦生產加工全過程，重點圍繞配方投料、卷煙材料、過程控制和成品卷煙等環節，加強過程控制和管理，加大質量監督和分析，強化質量風險預警，突出隱患排查與分析改進，不斷提升產品質量和市場競爭力。”河南中煙技術中心負責人表示。面對質量保障這項系統工程，他們首先成立了“商鼎”培育工程質量保障工作領導小組，明確目標，強化考核，全面提升質量保障水平。

在領導小組的統籌下，他們發布了“商鼎”培育工程質量保障工作方案和考核辦法，從成品質量、過程控制、原材料保障、問題反饋與處理四個方面，設定了質量保障具體目標，并抽調產品、工藝、材料、裝潢、質檢、原料等部門骨干人員，組成質量保障工作專班，全力加強全流程、全環節質量管控，用過硬的質量為戰役勝利保駕護航。

作為“黃金葉”（商鼎）的主要生產基地，河南中煙許昌卷煙廠各部門團結協作，不斷強化“質量是生命”的意識，努力讓“凡經我手、必須一流”成為全體員工的質量價值觀和行為準則，為“黃金葉”（商鼎）培育攻堅提供強有力的質量保障。

——強化質量人員保障。質量管理，人是最關鍵的要素。為此，許昌卷煙廠為“黃金葉”（商鼎）配備了全技師操作團隊、質量專檢團隊和高級技師維修保障團隊，“自檢+專檢”相互配合，提高生產全過程質量管控能力。

——創新質量管控方法。將質量管理實踐與數據驅動深度融合，縱向打通生產全流程質量數據鏈，形成了融智能診斷、多維分析、趨勢研判、雙向追溯、閉環管理、持續改進于一體的全流程一體化實時管控模式，實現了關鍵質量特性參數的實時管控。

——開展工藝質量優化。以“黃金葉”（商鼎）培育攻堅為中心，全廠各部門協同發力，逐一排查、分析生產過程中影響質量的因素，加強機臺設備管理，完善質量標準，開展生產線同質化及工藝參數優化試驗，扎實推進工藝質量優化提升。

——推進質量模式變革。以開展統一質量管理模式改革為契機，優化完善工廠質量管理模式，明確質量管理專責部門重策劃監督、生產車間重過程控制的兩級質量管理機制，形成層次清晰、分工明確、管理到位、監管有力的質量管控體系，全面提升質量管理運行水平。

精工精品，盡善盡美。河南中煙全力保障質量，持續優化質量，截至10月底，“黃金葉”（商鼎）卷煙綜合質量得分99.15分，同比增加0.76分。

據統計，自投放市場以來，“黃金葉”（商鼎）質量市場抽查合格率始終為100%?？梢哉f，過硬的產品質量讓“黃金葉”（商鼎）在激烈的市場競爭中有了充足的底氣。

協力攻堅——

為實現共同目標凝聚強大合力

“感謝你們的硬核支持，分揀配送緊跟銷售進度。感謝你們的無私奉獻，送貨工作排除萬難，把卷煙送至萬千商戶。感謝你們的傾力相助，我中心沒有因疫情而影響元旦、春節的卷煙銷售……”1月20日，洛陽市煙草專賣局（公司）向河南中煙洛陽卷煙廠發來感謝信，感謝他們在元旦、春節卷煙銷售最繁忙的時期所給予的大力支持。

“在一次洛陽煙草工商協同討論‘黃金葉’（商鼎）在元旦、春節期間投放的座談會上，對方了解到，因為疫情，我們有30多名員工隔離在家，無法到崗，即便自身的生產任務十分繁重，也決定給予支援，讓我們非常感動。”洛陽市局（公司）相關負責人表示。隨即，洛陽卷煙廠就派出了一支由11人組成的“臨時分揀隊”，解決了他們在物流配送上的燃眉之急。

對河南中煙而言，在這場事關未來的戰役中，沒有旁觀者，都是戰斗員。聚焦戰役目標，河南中煙上下統一意志、統一行動，攻堅克難、迎難而上，全身心投入到“黃金葉”（商鼎）培育攻堅戰中，高效協同推進各項工作任務，凝聚起為共同目標團結奮斗的強大合力。

兵馬未動，糧草先行。品牌在市場披荊斬棘、開疆拓土，必須有充足的“糧草”儲備。

——從原料保障出發，河南中煙按照行業基地單元建設工作標準，積極優化基地單元布局，優選平頂山、許昌、三門峽、南陽等原料主產區，構建“黃金產區金三角”。目前，已聯合開發16個基地單元，年調撥基地煙葉80萬擔，為“黃金葉”（商鼎）快速成長備足了優質原料。

在此基礎上，河南中煙原料采購中心加強與技術、物流部門以及復烤企業的溝通協調，積極構建煙葉業務全鏈條質量管控模式，實現了原煙選后符合度全部達標，均質化加工關鍵工序監督全覆蓋、關鍵指標達到優秀指標要求，中支系列產品專屬原料做到了專庫專存專管，確保原料醇化質量不斷提高。

——在生產制造環節，如何構建高效、順暢的生產保供機制，保證前線有充足的“彈藥”，是打贏“黃金葉”（商鼎）攻堅戰的關鍵一環。

為此，河南中煙從研、產、供、銷各環節內部運作及協同機制入手，構建起高質量運行的“1521”生產保供協同機制，即以滿足市場需求為導向，有效耦合產品研發、生產制造、物資供應、物流運輸和市場營銷五大業務主體，健全工作協同和業務協同兩個機制，搭建金葉制造信息化平臺，實現業務部門信息共享和生產保供協同管理。

“在這場攻堅戰中，我們承擔了絕大部分‘黃金葉’（商鼎）的生產任務，但按照現有設備和生產模式，卻很難達到目標要求。”許昌卷煙廠設備管理部主任裴勇說道。在公司的支持協調下，他們一方面迅速將中支煙生產由“三班三運轉”調整到“四班三運轉”，不斷挖掘現有生產能力；另一方面，購進4臺中支煙生產設備，并克服疫情影響，千方百計推動新設備盡快投入生產，確保產能隨時滿足市場需求。

生產跟得上，產品還要運得出，才能隨時保障市場供應。助力打贏攻堅戰，河南中煙物流中心提前謀劃，對內成立了生產保供工作組和信息保障工作組，對接生產、物資、原料等部門，將原料調配和輔料倉儲等計劃銜接到生產組織各環節；對外成立市場保供工作組和綜合保障工作組，對接營銷、企管等部門，將卷煙倉儲、移庫和運輸等計劃聚焦到營銷需求上，第一時間滿足市場需要。

“最大的影響因素還是疫情。”河南中煙物流中心主任趙磊介紹說。在疫情防控常態化背景下確保市場供應，他們每天收集更新全國331個收貨地的疫情防控政策及高速卡點信息，為精準調運繪制了翔實的“導航圖”。根據各地疫情防控政策，他們通過廠際移庫、前置庫移庫、中轉接駁、公鐵聯運、航空快遞等多種方式，打出了一套應急保供“組合拳”，有效保障了卷煙運輸線路暢通。

集群作戰，協同攻堅。如同環環相扣的鏈條，河南中煙各個部門、各個崗位聚焦一個目標，擰成一股繩，勁往一處使，同頻共振，同向發力，凝聚起了同心協力、保障供應的強大動能。

深耕市場——

用非常之力挖掘市場潛力

作為面向市場展開攻堅的“箭頭”，河南中煙市場營銷中心深知，打贏這場“歷史性戰役”，將公司黨組的部署落實落地，不能空喊口號，要把信心建立在對市場的深入分析、科學研判上。

以非常之舉應對非常之時，用非常之力推進非常之事。面向市場，河南中煙市場營銷中心首先向自身“開刀”，著力解決部門“機關化”問題。他們從組織架構入手，成立“商鼎”培育工程推進領導小組，由主要負責人牽頭，下設綜合協調、省內攻堅、省外攻堅、支撐保障等4個專項工作組，構建起一支前后方相互支撐、一體化運作的戰斗團隊。

——緊盯目標任務。這支敢打硬仗的營銷團隊一方面強化頂層設計，加強對市場環境和發展狀態的研判，圍繞公司黨組決策，制訂實施方案和推進計劃；一方面細化落實舉措，“一地一策”完善營銷策略，定措施、定時間、定人員，突出指標量化，做到目標明確、措施有力、分工具體，有力推動攻堅目標實現。

——強化資源支撐。圍繞“業務預算一體化”工作要求，建立專項工作機制，將優質資源進一步投入到品牌培育工作中。省內外銷區按季度滾動形成業務活動地圖，優先保障宣傳活動，強化日常預算和業務執行督促，提高資源利用效率，有效支撐攻堅目標順利實現。

——深化工商協同。他們不斷優化協同模式，積極與行業各級商業企業協調對接，共同制定培育計劃，打通政策瓶頸，并將產品納入省級、地市級市場的共育目錄，持續推進市場引入，創造增量空間，實現省級、地市級市場的全面布局。

——拓展市場縱深。他們持續完善市場布局，制定空白市場專項攻堅計劃，目前“黃金葉”（商鼎）已覆蓋31個省級銷區、306個地市級市場；持續開拓基層市場，主動對接基層市場消費需求，將品牌培育觸角向基層市場延伸，立體推進縣、鄉、村三級市場建設，確保實現已投放銷區縣、鄉兩級市場營銷全覆蓋；持續建設規模市場，結合各市場發展階段和競爭態勢，推動政策協同到位、品類發展迅速的市場盡快實現規?；?，建成了一批成長性較好的標桿市場，有力支撐了“黃金葉”（商鼎）的快速成長。

在不斷開拓市場的同時，河南中煙尤其注重把保持品牌良好市場狀態放在突出位置，統籌規模增長與狀態提升，為“黃金葉”（商鼎）大單品培育積蓄強勁勢能。他們以“俏、緊、平、松、軟”量化評價指標體系為抓手，從價格、客戶、需求、供銷等維度，構建產品市場狀態的全方位監測應用，實現市場狀態前置預測；此外，深化貨源精準投放，依據市場狀態分類制定投放策略，提升產品投放與消費需求的匹配度，有效挖掘增量潛力。

“從市場價格、社會庫存、訂單滿足率等多個指標來看，‘黃金葉’（商鼎）在規?？焖贁U張的同時，依然保持了良好的市場狀態。”河南中煙市場營銷中心副總經理吳銳兵表示。

在河南中煙看來，打贏“黃金葉”（商鼎）培育攻堅戰只是取得了階段性勝利，在邁向“136”“345”的征程上，還有更廣闊的星辰大海等著他們去挑戰和征服。

記者手記

不為困難找借口 只為成功找辦法

采訪中，不少人坦言，最初面對“黃金葉”（商鼎）攻堅戰的目標時，第一反應都是：能完成嗎？單從任務目標而言，此次攻堅戰的難度不可謂不大，這樣的反應并不讓人意外。然而，讓記者深受觸動的是，一旦確定了目標，河南中煙人“不為困難找借口、只為成功找辦法”的奮斗者心態。

對于此次攻堅目標，河南中煙黨組并沒有要求制定相應的考核辦法。作為“黃金葉”（商鼎）攻堅戰“總指揮”，河南中煙黨組書記、總經理李斌在戰役發起之時就指出：“這么做就是想讓大家通過發自內心的認同，自覺自愿地去努力落實好黨組的要求，培育好企業的品牌。”應該說，河南中煙廣大干部員工將黨組的決策和期望，實實在在落實到了行動中。

事非經過不知難。這場“歷史性戰役”的勝利，自然不是敲鑼打鼓、輕輕松松獲得的，背后是河南中煙人非同一般的智慧、勇氣、擔當和付出。以“黃金葉”（商鼎）主要生產基地許昌卷煙廠為例，工廠在產能本就十分緊張的情況下，又因為疫情，先后四次封閉生產，訂購的新設備也無法及時安裝投入使用，但他們不訴苦、不抱怨，更沒有討價還價，而是聚焦生產任務，千方百計破難關、解難題，涌現出了無數感人的瞬間。

“難”是任何領域都面臨的，是前進道路上永恒的問題。越是面臨困難挑戰，越要堅定信心、迎難而上、團結拼搏。河南中煙人用實際行動證明，千難萬難，只要用心就不難；大路小路，只有行動才有出路。

好事盡從難處得，輝煌總自磨礪出。我們有理由相信，在經歷了這場“歷史性戰役”的磨礪后，有全體河南中煙人眾志成城的強大合力和堅定信心，一定能夠推動“黃金葉”品牌向著“更具影響力的全國性卷煙品牌”大步邁進。